На рынке недвижимости многое меняется. Но одно остается незыблемым – необходимость ее оценки. Зачем нужна такая услуга? Что она собой представляет? На эти другие вопросы отвечает наш эксперт - генеральный директор ЗАО «Приволжский центр финансового консалтинга и оценки» Зинаида Анатольевна Кашникова:

Во-первых, оценка нужна для того, чтобы определить рыночную стоимость объекта, прежде чем проводить с ним те или иные операции: продать, сдать в аренду, заложить в банк для получения кредита или внести в уставный капитал вновь создающегося предприятия. Во-вторых, чтобы определить долю собственности каждого при разделе имущества или рассчитать налог при вступлении в наследс ... Читать дальше »

В чем сила и слабость зарубежных риэлторов, почему в американских офисах агентств недвижимости тихо и как риэлторы США становятся настоящими артистами нам рассказали топ-менеджеры регионального агентства недвижимости «Этажи» Ильдар Хусаинов, Лилия Гадиева и Вероника Никитина, недавно вернувшиеся с международной конференции риэлторов, которая проходила в Лос-Анджелесе с 11 по 14 ноября 2011 года.

Расскажите о целях вашей поездки на ежегодную конференцию Национальной Ассоциации Риэлторов США и ее результатах.

Ильдар Хусаинов: Мы приняли решение съездить в Америку уже очень давно, ведь это же своего рода «альма матер» риэлторства. За сто лет ... Читать дальше »

Мы уже рассказывали и о зарубежном опыте "интернетизации” и "мобилизации” агентов по недвижимости, и о попытках отечественных риэлторов не отставать от своих западных коллег – продолжим этот рассказ.

Хотя, собственно, почему именно "западных”? Наши восточные, а точнее – дальневосточные коллеги настолько поднаторели в использовании интернета и средств мобильной связи, что. Скажем, на Тайване уже просто нет печатных каталогов с предложениями риэлторов, а для японского агента по недвижимости владение коммуникатором и реклама в социальных сетях – часть экзамена на получение лицензии. Кстати, не стоит рассматривать мобильные приложения в качестве одного из типов работы ... Читать дальше »

Эксклюзивным мы называем нечто особенное: платье от известного дизайнера, украшение ручной работы или автомобиль с дорогим тюнингом. Однако на рынке недвижимости эксклюзивный договор – это не прихоть избранных, а естественное и даже необходимое условие работы агентства. О том, что он из себя представляет и зачем он нужен, рассказывают наши эксперты: менеджер «Центрального агентства недвижимости» Вера Геннадьевна Никольская и руководитель департамента продаж агентства недвижимости «Манхэттен» Сергей Михайлович Сорочан.

Одной строкой

Вера Геннадьевна:

- Эксклюзивный договор – это договор о преимущественном праве работы агентства с конкретным клиент ... Читать дальше »

Если "по науке”, то работа риэлтора – это так называемое "взаимодействие человек-человек” (есть ещё "человек-машина”, человек-среда” и т.д.). Безусловно, при непосредственном общении, которое, по разным оценкам составляет 50-80% рабочего времени рядового риэлтора, знания основ психологии нужны как воздух. А нужен ли штатный психолог в агентстве? Нужны ли "курсы психологического воздействия” для агентов? Насколько важно изучение специальной литературы, должен ли риэлтор знать мудрый термин "гештальт” и главные труды основоположников?

Стоит сразу сказать, что все западные агентства недвижимости, открывшие свои офисы в Москве и Санкт-Петербурге проводят психологически ... Читать дальше »